Estudio: Análisis de rutas de distribución.

La rentabilidad de su distribución es clave para el éxito.

Ingeniería de Rutas

  • Hacer un análisis de la rentabilidad de cada cliente contra los costos de atenderlo siempre da sorpresas en la cartera de rutas
  • Los clientes rentables se atienden personalmente
  • Los clientes “C” y “D” de su cartera podrían ser “A” en el mercado, desarrollándoles el arte de crecer
  • Es fundamental saber que las fórmulas no se pueden copiar porque cada empresa es diferente, hay muchos factores por analizar, como por ejemplo:
    • Actores
    • Productos
    • Mercados
  • Encontramos empresas casi idénticas pero con identidades muy diferentes.

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